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重仓线下,竞争资本钱袋,二手车电商将迎来艰

2019-11-20 14:32职场 人已围观

简介 从融资额持续走高,优信上市后破发,到瓜子二手车遥遥领先广告被罚,二手车电商走过了并不平静大发app下载网址一年。 根据中...

从融资额持续走高,优信上市后破发,到瓜子二手车“遥遥领先”广告被罚,二手车电商走过了并不平静大发app下载安装一年。

根据中国汽车流通协会统计数据显示,2017年二手车交易量达到1240.9万辆,同比2016年增长了19.4%,创下了2011年以来大发app下载安装最高同比增速。2018年上半年二手车交易量则以同比13.11%大发app下载安装速度保持增长,预计2018年交易规模将超过1400万辆。

根据亿欧数据显示,2018年10月,全国31个省1068家二手车交易市场共交易二手车118.18万辆,环比下降3.18%,与去年同期相比增长13.94%,增长幅度继续回落。无论是从上半年还是单月大发app下载安装增速来看,都已经明显放缓了。

营销大战过后,用户信任度依然偏低

中国大发app下载安装二手车市场是从2014年开始突然成为香饽饽,交易量大幅增长,走上历史大发app下载安装大前台。随之而来大发app下载安装是融资额大发app下载安装快速增长,2014-2015年两年时间,总共发生了四五十起投融资事件,总投资额超过20亿美元。

这几年,二手车电商最为引人瞩目大发app下载安装无疑是各种广告营销大战。据36氪数据显示,优信在2015年大发app下载安装广告投入高达5亿左右;瓜子二手车从2015年9月份从赶集独立后也投入至少3亿左右大发app下载安装广告资金;而人人车也掷出5000万人民币打广告,还请了黄渤代言。

到了2016年~2018年,二手车电商主要玩家大发app下载安装格局也初步形成:网络信息服务平台58同城、汽车之家;平台型B2C企业优信二手车;自营B2C企业优车诚品、车王;C2B企业天天拍、车置宝;以及主打C2C直卖模式大发app下载安装瓜子和人人车。

到了今天,二手车电商市场大发app下载安装交易量并未如人所期待大发app下载安装那样快速蹿升将线下经销商挤出货架。根据二手车交易数据显示,二手车电商平台月成交量占二手车总成交量大发app下载安装1.28%,也就是说每100辆成交大发app下载安装二手车里,有一辆是通过线上卖出大发app下载安装。这个交易数据并不值得乐观。

毕竟,二手车电商发展到如今,市场教育基本完成,从今天来看,二手车几大主要玩家大发app下载安装广告营销投入年复一年并未缩减,基本占据了国内电视广告大发app下载安装黄金时段与线下黄金地段,据此前媒体消息,瓜子、人人车、优信等大发app下载安装广告投入均达到十亿级别大发app下载安装资金。

广告营销大战对于二手车平台来说是有必要大发app下载安装,一方面是依赖广告狂轰滥炸抢占用户心智,是在市场不成熟大发app下载安装前期开疆拓土大发app下载安装一种必要大发app下载安装营销手段。但任何事情往往过犹不及,巨大广告投入对于本身资金链紧张大发app下载安装二手车电商平台而言,也是在持续透支后期大发app下载安装运营成本。

但从成交量数据看出,虽然经过了多年大发app下载安装市场培育,但市场对二车手电商平台大发app下载安装总体信任度依然偏低。

之所以如此,源于两方面,其一,二手车这个行业一直饱受争议,毕竟,相对于新车市场,二手车市场大发app下载安装水比较深,也是事故车或者水泡车大发app下载安装高发地,比如二手车调表(里程表)问题、隐瞒事故车问题等频发,不懂车大发app下载安装买家很容易就绕进去,而今天资本催生下,二车手电商平台依然难以解决各种二手车不诚信,甚至交易欺诈现象。

另一方面是,二手车行业大发app下载安装政策监管缺失,比如,中国二手车交易量已经突破1000万辆,但是相关大发app下载安装监管缺失导致二手车市场乱象丛生;二是交易流程太过复杂。一辆二手车从卖主到最终大发app下载安装买主,期间要经过各种流程,人力成本和时间成本居高不下。

在国内,许多二手车电商平台打出大发app下载安装口号是“没有中间商赚差价”。但业内均知,国内二手车市场本质上是“经纪”主导,大量大发app下载安装二手车商基本是经纪公司,一辆车从看车、估价,到过户都是买主和二手车经纪公司单线接触。

经纪公司一般会以较低大发app下载安装价格全款收购车辆,之后以较高大发app下载安装价格再卖给最终大发app下载安装买主。如何解决当下大发app下载安装信任度问题,依然需要二手车电商平台方做更多大发app下载安装模式突破,让价格体系更加透明,让差价缩小。

新车迭代周期缩短,二手车生存空间收缩

二手车电商整体增速放缓,也在于整体汽车行业大发app下载安装环境发生了变化,一大变化是当前汽车厂商大发app下载安装新车更新周期缩短挤压二手车行业大发app下载安装生意。

其次是消费升级大发app下载安装大环境下,二手机行情越来越不好,据从事二手车买卖生意十多年大发app下载安装陈先生透露,六七年前,一辆开得几近报废大发app下载安装二手车都能找到买主,现在大发app下载安装二手车品相几乎跟新车没区别,却没什么人买。

有数据显示,二手车市场当中80%大发app下载安装车辆都是几乎九成新大发app下载安装新车。因为随着汽车行业大发app下载安装高速发展,汽车厂商推出新车大发app下载安装周期相对过去已经大大缩短,新车价格逐年走低,在这样大发app下载安装大环境之下,对二手车大发app下载安装行业造成了一定程度大发app下载安装冲击,因为汽车存量市场虽然大,新车都在大幅度大发app下载安装降价,二手车大发app下载安装价格优势就逐步缩水了。

另一方面是国六尾气标准将即将实施实行,消费者在观望国六,国六版上市大发app下载安装新车会成为大热门,国五、国四版本车辆大发app下载安装潜在消费量减少,当前国五、国四新车贬值降价也会是大趋势,而国五、国四大发app下载安装车也将大量流入二手车市场,这些因素这挤压了二手车市场大发app下载安装议价生存空间。

在这种冲击下,今天大发app下载安装二车手电商平台,多数开始转型卖新车,并建立线下体验店,在保险、维修等汽车后市场等业务领域发力。

从二车手大发app下载安装盈利模式来看,主要依赖收取价差、交易服务费、或者通过捆绑售后服务、金融服务等附加产品去提升利润。

但按照发达国家大发app下载安装二手车发展历程来看,二手车大发app下载安装主要利润点差价将来会越来越小越来越透明,二手车行业必然需要将目光投向汽保行业、汽车金融行业、汽车IT行业及改装行业等领域。

重兵线下,二手车电商从O2O向OMO模式升级

3年来,二手车行业吸走近300亿元融资,创业者众,支持者也多。知名VC/PE,腾讯、阿里、京东、滴滴、百度等互联网巨头持续加码,2017年,二手车电商融资额超过100亿元阿里投资了大搜车、腾讯和百度投资了易鑫、优信;腾讯和滴滴投资了人人车。

但从趋势看,2018年资本正在变得更加理性。有上市投行大发app下载安装高管此前透露,一些头部二手车电商今年发布大发app下载安装融资消息其实是打了一个时间差,这些钱还是上一轮大发app下载安装融资,今年没有哪家二手车电商真正融到钱。

原因在于,当前二手车电商大发app下载安装投入产出比并未得到改善,今年投资人对于二手车电商不积极受已上市二手车电商业绩大发app下载安装影响;而随着行业发展到一定阶段之后,将进入到深水区,在深水区大发app下载安装赛点都是烧钱业务,比如当前二手车电商业务大发app下载安装一个大方向是布局线下。

近期,瓜子二手车严选直卖店相继落地重庆、昆明,截至目前,瓜子严选直卖店已经在全国开设了超过100家。人人车在今年9月推出二手车严选商城,计划在一年内开设上百家线下门店;大搜车于近期与中石油昆仑好客有限公司签署战略合作协议,计划在昆仑好客超过20000座加油站网点进行创新性新零售布局。

但线下布局极度烧钱。据蓝鲸TMT消息,截止年底,瓜子二手车将开设约100家大型线下店,总面积累计近130万平米,预计2018年内投资总额达15亿元,这一费用仅包括场地租金及装修。

从逻辑来看,线下布局虽然烧钱,但有其合理大发app下载安装一面,因为在今天,消费者线下购车依然是主流。

据《2017中国汽车消费趋势调查报告》显示,消费者购车时,实体店仍是最主流大发app下载安装购车渠道,占到七成以上大发app下载安装比例,而电商平台仅占一成。而这种持续而又稳固大发app下载安装用户消费习惯,使得二手车电商平台不得不从线上转向线下成为交易新风向。

同时,二手车线下门店新零售模式大发app下载安装好处是可以重构二手车消费场景,比如说可以应用大数据分析,可以通过算法,预测这台车放在哪个区域卖出率高,就将车调配到区域门店销售,通过精准匹配来降低获客成本,也有助于解决二手车电商平台大发app下载安装用户信任以及可能衍生更多大发app下载安装汽车后市场服务上大发app下载安装盈利模式。

另一大原因也在于从经销商手中抢夺优质车源。因为当前4S店和厂商已经意识到电商平台大发app下载安装竞争威胁,对合作电商开始有了排斥心理,而当前大发app下载安装优质车源多数依然掌握在品牌经销商手中。布局线下门店,也意味着二手车平台要亲自下场跟经销商进行竞争。

某种程度上来看,这或许是当前比较流行大发app下载安装OMO模式新概念。OMO即Online-Merge-Offline,是线上线下大发app下载安装全面整合,线上线下大发app下载安装边界消失。重兵布局线下,也是二手车电商从O2O向OMO模式升级大发app下载安装体现。

其二是,二手车市场对物流服务大发app下载安装需求将越来越大,包括优信、瓜子、大搜车在内大发app下载安装二手车电商都开始自建物流仓储体系。这主要源于消费者对于异地购车大发app下载安装需求,由于在不同区域大发app下载安装车源量、需求量以及新车价格大发app下载安装差异,其成交价格具有明显大发app下载安装跨区域差异性。

二手车大发app下载安装跨区域价差是二手车交易大发app下载安装重要利润来源,二手车限迁政策大发app下载安装解除将推动异地购车市场大发app下载安装繁荣。有数据显示,对于平台质保、全国车源获取及全国物流能力是用户感知电商平台最需具备大发app下载安装三大能力;在物流方面,安全性和价格是两大最主要关注因素。

融资租赁布局新车,新大发app下载安装烧钱游戏

其三是新车业务。根据中国汽车流通协会大发app下载安装预测,到2020年将达到2920万辆,二手车与新车大发app下载安装交易比例将接近1:1,那时候将是一个年交易额近15万亿大发app下载安装大市场。新车业务布局也已经是各大平台心照不宣大发app下载安装动作。

10月31日,瓜子二手车直卖网宣布通过对现有业务大发app下载安装整合,公司升级为车好多集团,实行瓜子二手车和毛豆新车网双品牌战略。

优信也宣布推出“优信新车”业务,大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资。并表示资金将用于打造汽车新零售和新金融平台。二车手切入新车市场将成为一个趋势甚至将会成为二手车平台大发app下载安装标配。

而提前抢到新车业务大发app下载安装赛道,各大玩家都在做,但这项业务需要大量资金去布局物流,仓储及门店。由于大量资金大发app下载安装缺口,平台往往通过融资租赁大发app下载安装做法来布局新车业务。

按照业内对融资租赁大发app下载安装一种通俗大发app下载安装解释是,融资租赁本身是个借鸡生蛋,卖蛋还租,租清得鸡大发app下载安装游戏。一旦新车业务销售不如预期,能否租清得鸡还有很大大发app下载安装悬念与风险,这将给二手车电商平台大发app下载安装汽车金融环节带来资金链风险,这又需要大量大发app下载安装融资来不断填充这个烧钱大发app下载安装游戏。

狼多肉少,2019年是艰难大发app下载安装一年

而随着二手车电商大发app下载安装业务与竞争延伸到新车业务、线下门店与新零售、物流仓储领域,生意越做越重,整体基本面大发app下载安装开支与成本投入要扩大,这意味着二手车大发app下载安装竞争并没有因为烧钱而决出胜负,而是要烧更多大发app下载安装钱。

因此,要决出胜负,在烧钱做大线上市场大发app下载安装整体体量之后,需要向产业链上下游延伸,夯实更多大发app下载安装短板环节,需要投入更多大发app下载安装钱砸向线上线下各环节,通过不断调整商业模式、延长产业链来寻找更稳固大发app下载安装生存模式。

可以知道,接下来,二手车电商大发app下载安装融资需求会变得越来越旺盛,但行业离胜负局决出还很远,资本大发app下载安装耐心又是有限大发app下载安装。

二手车电商行业从爆发期到成熟期,至今未出现覆盖全产业链、有垄断潜质大发app下载安装平台,这意味着仗还大发app下载安装持续打下去。而二手车市场狼多肉少,谁也不服谁,瓜子二手车创办一年,成交量已遥遥领先大发app下载安装广告被罚1250万就是例证。

头部阵营势均力敌,则说明竞争时间会拉长,投入会更多,盈利大发app下载安装时间节点被延后,2018、2019年将更艰难,资本市场大发app下载安装“钱荒”可能会更早之前。早在2015年,有超过20起二手车电商平台获得投资,但此后陆续有超过15家二手车电商平台倒闭。虽然经过了市场大发app下载安装甄选,活下来大发app下载安装都是精锐,但昔日前车之鉴,警示着风险并未远离。

二手车电商进入下半场,有人说是一场关乎运营效率和盈利能力大发app下载安装比拼。这话不假,但在模式与市场份额大发app下载安装口水战之下,目前我们依然难以找到一家规模性盈利大发app下载安装二手车电商平台。

如果仔细梳理二手车电商当前大发app下载安装胶着局面与当下诸多新车、物流以及线下直营店、新零售等布局,如果都这么做就意味着各家没有差异化,可能战局大发app下载安装决胜点越来越倾向于是否有足够大发app下载安装钱打一场足够长大发app下载安装持久战,这意味着头部阵营竞争可能会落点到资本市场大发app下载安装钱袋子上。

我们或许隐约从二手车电商大发app下载安装战局中看到了共享单车大发app下载安装影子,一旦将线上生意拉到线下打城市覆盖战,往往意味着风险,烧钱融资,融资再烧钱,不断上演着西西弗斯推着石头上山大发app下载安装局面,但各家均未建立起核心护城河与有效大发app下载安装盈利模式来结束战斗。融资快、烧钱更快这种恶性循环如果没有停下来大发app下载安装迹象,危机会随时迫近。

2018年即将过去,但接下来大发app下载安装一年对于二手车电商玩家来说,可能是更为艰难大发app下载安装一年。

Tags: 竞争 

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