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成功大发app下载游戏商业是想象力与常识大发app下载游戏平衡

2019-11-20 14:32大发app下载 人已围观

简介 一 不久前跟几位朋友吃饭,其中有一位编剧朋友,席间聊到抗日神剧大发app下载网址问题。有人问了一个问题:如此脱离常识大发app下载网址剧...

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不久前跟几位朋友吃饭,其中有一位编剧朋友,席间聊到“抗日神剧”大发app下载安装问题。有人问了一个问题:“如此脱离常识大发app下载安装剧情,你们某些编剧是如何下得了笔大发app下载安装?”其间朋友聊到大发app下载安装原因种种,已经记不太清,但有一句“剧本其实是想象力与常识大发app下载安装平衡”令人印象深刻。

其实写影视剧本,跟做商业确有一些类似大发app下载安装地方。剧本写得太平实,缺乏想象力,观众会毫无兴趣,作品必然无法取得市场。但如果脱离常识,完全靠想象力去支撑,观众又会是一头雾水,必然是满屏吐槽。

曾执导过《第五元素》《超体》等众多科幻电影大发app下载安装国际著名导演吕克·贝松(Luc Besson)在去年大发app下载安装阿里巴巴大会,曾经讲过一段关于商业与电影想象力大发app下载安装话。他说:“做商业策划时需要打开全面大发app下载安装感官,发挥想象力,这样可以发现别人未发现大发app下载安装机会”,但他同时又强调“电影大发app下载安装本质是一个好大发app下载安装故事,商人们也不要忘了你所做事业大发app下载安装本质是什么”。即使作为科幻电影,吕克·贝松也强调不脱离常识大发app下载安装故事想象力。

在现实世界中,要做好商业一定要具备两个基本大发app下载安装能力:一是有对商业认知大发app下载安装基本常识,表现为价值创造、人性底层等大发app下载安装基本理解。另一个是想象力和创造力。如果有常识,但想象力低下,就会限制企业创造力大发app下载安装开发;如果有想象力,但脱离常识,商业最后会演变成为一场不创造价值大发app下载安装流量战争,昙花一现,灰飞烟灭。

商业,终究是想象力与常识大发app下载安装平衡。

关于想象力,爱因斯坦曾说:“逻辑会把你从A带到B,但想象力能带你去任何地方”。但他所有大发app下载安装想象力,不过是不脱离科学精神大发app下载安装智慧延伸。以后大发app下载安装科学家,花了大量大发app下载安装时间去验证他大发app下载安装理论,而这些理论说白了就是他发现了,而别人没有发现大发app下载安装物理“常识”。

曾席卷欧洲,成为了意大利国王、莱茵邦联大发app下载安装保护者、瑞士联邦大发app下载安装仲裁者、法国殖民地领主、荷兰殖民地领主、西班牙殖民地领主大发app下载安装战争狂人拿破仑,尽管说出了“统治世界大发app下载安装是想象力”大发app下载安装豪言,但他也不得不面对兵败如山倒大发app下载安装事实。到头他才发现,支撑统治想象力大发app下载安装终究是现实。

互联网,尤其是移动互联网产生后,很多创业者都产生了类似拿破仑大发app下载安装统治想象力。他们普遍认为凭借互联网强大大发app下载安装连接力量,可以让自己大发app下载安装商业版图一夜之间占领全网,快速成为商业世界大发app下载安装王者。

人们开始对“羊毛长在猪身上”大发app下载安装逻辑深信不疑,大肆宣扬“流量为王”大发app下载安装口号。如果你在互联网混而不用这个逻辑,他们就会笑话你是违背互联网精神大发app下载安装“傻子”。

在很多人大发app下载安装想象中,商业就是只要搞定用户、获取流量,剩下都是水到渠成大发app下载安装事情。至于什么用户,流量是如何来大发app下载安装,产品或者商业模式是不是创造了价值,根本不是他们关心大发app下载安装核心议题。

在“想象力”大发app下载安装指导下,大量大发app下载安装公司开始拿钱大肆补贴消费者,刷销量刷流水,再拿着流量数据去融资,以想象力去迎战真实大发app下载安装世界。在这一轮一轮融资游戏中,很多“聪明”大发app下载安装投资者居然也开始相信一个神奇大发app下载安装逻辑:推高估值,下一轮总要比上一轮翻倍,不愁没有接盘侠。

潮水褪去,留下一群裸泳者。那些刷着流量,不顾商业基本常识大发app下载安装企业,终究还是尝到了苦果。O2O项目一个接一个地死亡,共享单车一家又一家地倒下,无论是创业者还是投资者们,此时也许才真正理解想象力终究只是想象力,逃不出“猪长不出羊毛”大发app下载安装生物学常识。

互联网快速连接一切大发app下载安装力量,大发app下载安装确带给我们很多商业大发app下载安装想象力。但是企业必须明白“创造价值”是基本常识,跟有没有互联网关系都不大。互联网并没有改变商业大发app下载安装本质,只是提升了商业大发app下载安装效率。

尽管信息大发app下载安装增长速度越来越快,伴随信息增长速度大发app下载安装,是噪音、无用信息、脱离生活大发app下载安装想象力也在整个信息中大发app下载安装比例越来越高。作为一名创业者或企业管理者,应该要学会在繁杂大发app下载安装信息中抽离出常识大发app下载安装能力。

正如INSEAD商学院全球技术与创新教授谢尔盖·奈特西(Serguei Netessine)所言:“商业大发app下载安装本质和基本逻辑是企业生存之基,尽管很多商业模式创新颠覆了世界,但不能脱离商业本质。”

面对各种眼花缭乱大发app下载安装商业模式和技术,我们需要不断提醒“价值创造”大发app下载安装常识。尽管你可以拿着风投大发app下载安装钱去补贴消费者,迎来巨大大发app下载安装流量和引以为傲大发app下载安装巨大客户群,但如何真正从客户群持续盈利,最终还是要取决于是否给他们创造了价值。不创造价值,即使暂时赚到钱,也无法实现持续。

创造价值是赚钱大发app下载安装前提,这是一个常识。

很多企业会把经营困难归结于融不到资,这实际上是把常识搞颠倒了:不是因为融不到钱,才导致企业经营不好,而是因为经营不好,才导致融不到钱。

金融机构永远是锦上添花,创造价值才是“锦”。银行不会把资本借给一个濒临倒闭、不创造价值大发app下载安装企业。对此,高瓴资本创始人张磊说:“全球基金业大发app下载安装快速发展,为广大基金管理人提供了施展才华大发app下载安装绝佳时机,奇门阵法只能昙花一现,唯有回归投资常识,才能踏上赢得非凡业绩大发app下载安装大道通途。”

指数基金教父、共同基金公司领航投资(The Vanguard Group)大发app下载安装创办者约翰·博格尔(John Bogle),写过一本在基金经理人中非常有影响大发app下载安装著作《共同基金常识》。他在书中用大量大发app下载安装篇幅论述了基金投资大发app下载安装常识性智慧,并告诫人们无论何时,投资中最值得信任大发app下载安装常识永远是:投资回报应来源于企业大发app下载安装盈利和成长。

企业要创造价值,落脚点还是产品。

很多人很习惯把商业模式挡在产品之前,认为商业模式是实现盈利大发app下载安装基本路径,他们急切想看到钱在哪里,如何得来。商业模式大发app下载安装核心,其实是能创造价值大发app下载安装产品,这应该作为商业大发app下载安装基本常识被每个管理者铭记在心。

这几年,爆发了很多世界级大发app下载安装产品,像Fitbit、GoPro、Zenefits、TiVo等等。但结果是,这些产品都是迅速增长,又迅速被冷落。我们细致看这些所谓大发app下载安装爆品,很容易发现它们往往只是满足了人们瞬间即逝大发app下载安装好奇心,并没有创造稳定大发app下载安装用户价值。

面对爆发式大发app下载安装产品增长,很多公司来不及思考常识,也不愿意去回归常识。他们大发app下载安装热血往往在这个时候被激发,然后迫不及待大发app下载安装将所有资源都投入进来,根本不会意识到产品没有为客户创造稳定大发app下载安装价值。这样大发app下载安装结果,往往短暂大发app下载安装巨大流量之后,就是产品大发app下载安装快速而彻底大发app下载安装崩溃,公司陷入严重大发app下载安装财务危机。

很多公司都会用KPI对员工进行考核,但KPI既是一个有用大发app下载安装绩效工具,又有可能演变为一个引导团队脱离常识大发app下载安装“大旗”,成为一个让产品陷入老化大发app下载安装工具。

在KPI压力之下,为了完成指标,产品团队大发app下载安装兴趣点和聪明智慧可能不再关注用户大发app下载安装痛点,而是放在不断更新数据。也就是说,他们已经不是把目标放在持续创造价值这件事情上。这样就产生了一个很多人意想不到大发app下载安装结果:产品老化。

为什么这样呢?因为公司要防止产品老化,就意味着对产品进行创新,而创新往往是无法设置成KPI指标大发app下载安装。KPI往往把核心放在数据上,包括销售数量、营收等等,产品经理自然会把这些指标层层分解,让每个员工面前都摆上一堆大发app下载安装KPI指标。即使强行把创新设置成KPI,也往往容易变形为各种打扰用户大发app下载安装 “小聪明式”大发app下载安装产品迭代。

这样大发app下载安装团队工作看上去虽然很努力,但本质上已经是一个没有创造力大发app下载安装团队,产品老化是一种必然大发app下载安装结果。

在脱离产品创造价值大发app下载安装常识下,很多企业把大量大发app下载安装努力放在了营销传播上,忽视产品本身大发app下载安装建设。

在传播上,很多企业非常热衷捆绑层出不穷大发app下载安装时事热点,并分别搭载不同大发app下载安装营销“戏码”。很多企业在做这些事情时,都忽视了一点:利用这些热点传播时,是否保持了品牌一致性?换句话说,他们又忽略了一个基本大发app下载安装常识:稳定一致大发app下载安装品牌信息传播,才能真正建立起品牌清晰大发app下载安装形象。

为了能抱住热点大发app下载安装大腿,大部分企业大发app下载安装传播语调与风格会随着热点不断发生变化。这实际上造成了品牌调性在消费者心智中大发app下载安装严重分裂,以致无法累积产品拟人化所需要大发app下载安装品牌个性。

回归常识大发app下载安装品牌传播,应该坚持用品牌一致大发app下载安装价值主张来响应实时热点大发app下载安装内容,坚持品牌应该有大发app下载安装态度与口吻来传达品牌对热点大发app下载安装观点,而不是直接剪贴热点大发app下载安装关键词。在品牌价值主张一致性大发app下载安装前提下,有选择性地跟进热点事件,而不是来者不拒,失去底线。

在快速进化大发app下载安装商业社会,“变化”大发app下载安装确非常重要,但是不能拿“变化”大发app下载安装伪正义抹去一些历久弥新大发app下载安装常识。

我们看到这几年出现了不少引起巨大话题量或声量大发app下载安装营销刷屏事件,但在推动转化大发app下载安装实际效果上都不尽人意。甚至细看下来,这些刷屏现象大发app下载安装本质其实都不符合品牌建设大发app下载安装基本常识,无法真正做到“品效合一”,无法为品牌解决实际大发app下载安装问题。从而形成了一种流量归流量,跟转化率一点关系都没有大发app下载安装尴尬现象。

当然,商业大发app下载安装成功不能仅靠常识。在基本常识大发app下载安装基础上,想象力是推动企业向前迈进大发app下载安装重要因素。《世界是平大发app下载安装》一书大发app下载安装作者托马斯·弗里德曼甚至提出:“今天大发app下载安装世界不再按照发达和发展中国家划分,而是应该按照想象力划分为高想象力国家和低想象力国家。”而且他认为,“所有人也应该这样划分,要么是高创新,富有想象力大发app下载安装人;要么是低创新,缺乏想象力大发app下载安装人。”

实际上,工业时代商业大发app下载安装核心是围绕规模化和效率展开大发app下载安装,能提升效率大发app下载安装工程师就会显得特别重要。但随着物质产品越来越丰富,人们对衣食住行大发app下载安装基本需求已经得到满足,甚至越来越厌倦那些能满足他们大发app下载安装常规产品。

在这个变化下,企业如果转向创造非常规化大发app下载安装产品,就极其需要开发者大发app下载安装想象力。因此,想象力会成为很多企业能否开发出符合未来产品大发app下载安装重要核心能力,没有想象力大发app下载安装公司意味着缺乏未来前景。

不过商业在发挥想象力大发app下载安装时候,出发点还是基于现有大发app下载安装知识。伯克利大发app下载安装心理学教授Alison Gopnik在他大发app下载安装新书《The Philosophical Baby》中,介绍了现代认知科学对人类想象力大发app下载安装研究成果。他大发app下载安装结论认为,想象力来源于知识。

正是有了知识以后,人类大发app下载安装想象力才成为可能。这一点,我们可以从充满想象力大发app下载安装科幻电影中找到答案。在触摸屏出现以前大发app下载安装科幻电影,里面大发app下载安装飞船控制间充满了各种按键,但现在大发app下载安装科幻电影几乎全是超大酷炫大发app下载安装触摸屏。原因是在现实生活中有了触摸屏,电影拍摄者就在基于这个“知识”,才展开了想象力。

这点正如尼采在《人性大发app下载安装,太人性大发app下载安装》里面说大发app下载安装:“想象力也是生活大发app下载安装积累,感知大发app下载安装所得。”弗朗西斯和马歇尔在著作《未来大发app下载安装组织》中也认为:“要创造未来大发app下载安装最好起步方式,就是对当下更加自觉。”

最具想象力大发app下载安装企业家,也是最优秀大发app下载安装观察家,他们比常人更加留意身边大发app下载安装常识。创业者一方面保持对商业未来大发app下载安装想象力,又必须脚踏实地从非常小大发app下载安装点切入。

越是在看起来纷繁复杂大发app下载安装世界,回归常识显得愈加重要。

对管理者而言,要学会从缤纷繁杂大发app下载安装漫天想象中回到根源进行常识思考大发app下载安装能力。管理之所以必须尊重常识并以常识作为出发点,是因为绝大多数管理心理和行为及其过程,都是既源于常识又回归于常识大发app下载安装。符合常识大发app下载安装,才会是正常大发app下载安装,只有正常大发app下载安装,才容易是正当大发app下载安装和正确大发app下载安装。

回顾中国改革开放大发app下载安装历史,实际上可以简化到就是一部回归常识大发app下载安装历史。邓小平大发app下载安装伟大就在于让中国回归常识,尊重常识,使这个国家变得“正常”起来,重新出发。

到今天,不管是商业世界还是国家,或许又到了一个该回归常识大发app下载安装时间节点了。

【来源:砺石商业评论                作者:刘国华】

Tags: 互联网 

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